好文案到底怎麼寫?5 步驟教你廣告文案撰寫+ 成功文案範例 | 社區大學終身學習網
2021年4月19日—傳統行銷或是數位行銷中的社群、SEO、Email、聯盟行銷等,經營策略很多,工具、趨勢也不斷更新,但任何身經百戰的行銷人都會告訴你,無論用什麼工具 ...
傳統行銷或是數位行銷中的社群、SEO 、Email、聯盟行銷等,經營策略很多,工具、趨勢也不斷更新,但任何身經百戰的行銷人都會告訴你,無論用什麼工具或技巧,最重要的始終都是要提供能打動消費者、促使消費者購買的內容,才是最核心也最重要的目標。行銷內容中所指的元素包括文案、圖片和影片,這回就來談談什麼是文案,究竟又能如何撰寫出打動人心且提高轉換率的文案。
(一)什麼是文案只要帶有宣傳目的的文字內容,無論是廣告銷售、建立品牌形象或是行銷,不管是標語、產品型錄或是社群媒體貼文、 Email 、部落格文章,都屬於文案的範疇。現在幾乎人人都有社群帳戶,因此許多人認為誰都會撰寫文案。寫出東西確實不難,但要能寫出有效打動消費者並成功達到行銷或轉換目的的文案,其實是一大門學問。
(二)如何撰寫文案 1. 確認受眾是誰文案的目的是打動要宣傳的對象,因此首先必須知道目標對象到底是誰。界定目標對象則必須從「產品」和「文案曝光管道」和「目標」三個面向下手。從產品角度出發,是什麼人想要、需要這項產品或服務?這些人的性別、年齡和興趣是什麼?他們最重視什麼?想清楚這些,再往下進行文案撰寫時,才能夠精準打中消費者的痛點。
此外,不同的文案曝光管道,接觸的受眾也不同。像是如果是 email 行銷,代表這群會收到 email 的人,通常已經購買過產品,才會留下資料,那 email 的文案內容,可能就得從如何留存這些人的角度出發。
最後,要思考這次文案的目標是什麼。是要達成購買(轉換)的廣告文案呢?還是一檔建立品牌識別度的行銷文案?如果目標是提高銷售量(轉換率),那你的目標受眾就是想要或需要此產品的一群人。若目的是增加品牌識別度,就可能需要多納入幾種不同的受眾特質。
換位思考永遠是最難的,這也是文案和一般文字內容最大的差別。如果只是自己的社群和部落格,目標是抒發自己的想法或分享生活,從自己的角度出發、撰寫。但文案的目的是要引起目標受眾的共鳴,因此必須從對方的角度,撰寫文案內容。
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