做微商、團購 | 社區大學終身學習網
![做微商、團購](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2020年12月22日—相對去年來說,由於疫情的影響,培養了前所未有的團購和網購的購物習慣,連以前從不用微信的老太太都...只有微商精準客源,微商引流才會事半功倍!
![做微商、團購](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
很多團長跟我抱怨說,疫情過後,實體市場開放了,很多人都不在群裡買東西了,生意不好做了,事實是這樣的嗎?要怎麼做才能讓群員繼續在群裡買買買呢?
今天我們重點給大家聊一聊如何與群員有效互動,提高群員購買力。
首先,我們要理解為什麼社群或者是社群團購的生意下降了,實體市場開放了,網上買東西的人少了,是一個原因嗎?
團購的發展是空前的大躍進,過去沒有這麼繁榮過,將來也很難超越。
相對去年來說,由於疫情的影響,培養了前所未有的團購和網購的購物習慣,連以前從不用微信的老太太都有開始在使用手機支付和社區團購的,當然這一部分客戶的用戶習慣是很難養成的,她們更習慣摸得著看得見的購物方式。
客戶需求是佔便宜,不是便宜
相對來說70後及以下的年齡段,也就是過往網購的核心群體,才是團購的主體,疫情過後,老年群體網購下降是普遍現象,那麼我們要維護的是那些70、80、90為主的客戶群體,他們要的不是便宜貨,8毛錢一個的肉包子,真的香嗎,很多人是不敢接受的,不要被少數隻圖便宜的人影響了,大家要的佔便宜,比如原來2塊錢一個的某某品牌包子,團購只要1.2元了,這就是佔便宜。產品過硬,還便宜,這才是每一個客戶的需求,奧拓便宜但沒有奧迪賣得好的段子咱就是說這個嘛。時不時地讓客戶佔佔便宜,這樣才能吸引他們反覆來,看看有啥便宜可佔。但不能一味追求便宜,那樣生意就做不下去了。有時候反覆挖掘商品的好(賣點),貴一樣有人趨之若鶩。
商品圖片、視頻力求真實
很多人喜歡用美顏用濾鏡,把商品的顏值拍得高高的,或者精心製作搞得跟大片似的,這樣好嗎,在社區團購的這個場景是非常不適合的,特別是社區團購是一個高度生活化的場景,非常真實非常接地氣,商品的圖片視頻需要的是畫面的整潔、乾淨、真實,這樣的最讓人有親切感,有真實感。
你可以比較一下,下面哪個圖片更讓你覺得有購買慾?
有體驗、有好評,才讓人放心
如果一個商品,你自己體驗過了,忍不住推...
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