全方位財務規劃師 | 社區大學終身學習網
書名:全方位財務規劃師,語言:繁體中文,ISBN:9789867015334,頁數:416,出版社:宏典文化,作者:韓博緯,出版日期:2007/05/01,類別:商業理財.
導論 理財的本質 您的痛苦從何而來? 理財細節決定成敗 態度決定一切 寫給主管 ~ 當主管遇到業績目標
第1章 錯誤的銷售 金融銷售已經喪失面對未來的能力 解開迷思,避免錯誤的銷售 錯誤的保險銷售 案例 澄清說明 壽險顧問的錯誤保險銷售 案例 澄清說明 理財專員的錯誤保險銷售 案例 澄清說明 過去錯誤的共同基金銷售 案例 澄清說明 過去錯誤的連動式債券銷售 案例 澄清說明 過去錯誤的稅務建議 案例 澄清說明 小結
第2章 以人文為基礎,銷售才能永續 人文,讓我們更了解別人 戰勝資訊落差 樹立自己的理財觀念與投資原則 東歐動盪政局之下的基本面 不可逆轉的人口結構大趨勢,出現轉機 該輪到生化醫療基金大漲嗎? 參與中國大陸的超級大泡沫並全身而退 系統風險的啟示 ~ 「319槍擊事件」
第3章 您不可不知道的「專業銷售」 定義專業銷售 財富管理時代中手續費的重要性 澄清自己的動機,重新面對「手續費收入」 您是投資顧問、產品顧問還是理財顧問? 銷售像拼圖 行為金融學 說故事銷售,感性促成 金融機構行員未具有專業行銷之訓練 找到您專屬的銷售教練,讓醜小鴨變天鵝 找錯教練的下場
第4章 解決四大問題〈一〉~ 理專的真實想法與動機 如何建立成功的心態?賣自在! 成功心態 【秘訣】自在→快樂→成功 結合「轉介紹」的運用 引用轉介紹的背景 傳統概念中的轉介紹 轉介紹的定義 轉介紹的重要話術 小故事大道理~小豬哲學 小故事大道理~燕子的故事 小故事大道理~聰明的漢斯 小故事大道理~發問 小故事大道理~打擊王 小故事大道理~地球儀為何是傾斜的? 小...
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