原來「開團購」並不難!品牌電商必讀的開團前導指南 | 社區大學終身學習網
![原來「開團購」並不難!品牌電商必讀的開團前導指南](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2021年8月23日—團購祭出低於市價來刺激銷售的手法未必符合品牌經營的長久策略。為了避免消費者對於品牌產生價格定錨心理,或者品牌有控管多個通路販售價的需求,多半會將 ...
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你是否在滑 Instagram 限時動態中不時看到網紅在推廣商品限時開團的訊息?或者在 Facebook 私密社團裡,看到團購主開心地宣布又談到了某某商品即將開團的貼文呢?開團究竟是怎麼樣的導購模式,能讓品牌趨之若鶩?
根據天下雜誌報導[1],團購平台業者統計,單就團購網站論台灣團購市場的產值就超過 120 億,其中還不包括線下實體團購或者社群中無法精準計算的開團交易。
在團購消費模式下,替店家與消費者創造了互惠的局面。消費者除了享有低價優惠外,品牌可以在短時間內以低價刺激消費,拉抬業績。然而,團購模式廣受台灣消費者喜愛,品牌電商是不是也很好奇所謂的「團購」到底該怎麼玩呢?
團購是什麼? 團購最早開始的模式是眾人集結向廠商提出「以量議價」的一種購物方式,藉此以較低的價格獲得商品。在電子商務尚未盛行之時,團購早已出現在街坊鄰居之間,社區的婆婆媽媽們相互湊單,一同向廠商大量購買民生用品、食品;或者辦公室同事團體相揪訂購飲料、下午茶等例子屢見不鮮。 圖一、知名隨行杯品牌《良杯製所 Oolab[2]》將多組入的商品作為組合販售,歡迎消費者自行湊團購買現在盛行的團購正是將這個概念的延伸,不過開團不再只侷限在地區性,而有更多元的團購模式與管道,進而衍生出了第三方平台、團購網站為有需求的品牌及消費者服務。
圖二、團購模式的中心概念極為:品牌薄利多銷,消費者得到優惠,而開團的中間人(開團網站、網紅)則從品牌端收取分潤目前坊間常見的模式,為廠商上架多入的組合商品,只要消費者在網站上大量選購,便可以更優惠的價格購買商品(多件優惠)、或拿到優惠券等。常見的團購平台例如愛合購、生活市集...
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