【閱讀省思】文案入門書——《文案大師教你精準勸敗術》 | 社區大學終身學習網
![【閱讀省思】文案入門書——《文案大師教你精準勸敗術》](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2021年6月13日—如同創作,標題決定了讀者會不會閱讀下去,但在廣告文案裡並不一定要賣弄文字雙關語、俏皮、懸疑感,因為廣告的目的主要激發對方購買慾望,而不是娛樂 ...
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如同創作,標題決定了讀者會不會閱讀下去,但在廣告文案裡並不一定要賣弄文字雙關語、俏皮、懸疑感,因為廣告的目的主要激發對方購買慾望,而不是娛樂對方。出色的標題要與消費者自身的利益相關,主要功能吸引注意、篩選聽眾、傳達完整訊息、引導閱讀文案。不要寫的漫天燦爛,讀者卻不知所云。趣味性可能激起一時的興趣、話題,但不會有實質效益。本書第28頁有38個常備標題範例可參考。
有效的標題可依4U撰寫,urgent急迫、unique獨特、ultra-specific明確具體、useful有用。下筆前設定受眾是誰,你不可能討好每個人,寫給不同年齡層、興趣文風、用字也會不同。並可納入商品特色和獨特性,並思考顧客為什麼要買這樣的商品。
內文廣告內文與一般創作不太一樣,以邏輯清楚、順暢為主,不用凸顯文學性,要讓讀者友善閱讀。在這指的是廣告文,如果是以部落格銷售的形式不一定要遵照這樣的標準,反而要有個人特色,與讀者情感、生活做連結,建議帶入故事、時事。
AIDA作為書寫準則:引起受眾注意(attention),興趣( interest),進而激發購買 (Desire),最終促進購買活動( action)。想要引發注意,就須思索商品獨特的銷售賣點,意即競爭對手缺乏的優勢,包裝也是一種方式,舉例廸爾森戀人甜點的森三角蛋糕, 外型如御飯團,即拆即食的蛋糕。如果商品不夠有特色,那可強調大部分的人還不知道的產品益處,如M&M巧克力 只溶你口不溶你手, 很多巧克力也有這樣的優勢,但並沒有在廣告中特別呈現。 此外,要與顧客的心產生共鳴, 揣摩顧客角度,創造「我們」的錯覺,這就是為什麼多數文案採第二人稱寫法。本書第88頁提供消費者購買產品的22個理由。
文案長度有些廠商希望文案要精簡,300字以內,但其實某些文案精簡不得的。文案長度應取決於產品特色、受眾、目的;像電腦、教育、投資等,必須闡述機能,強調特色及功效,但如果只是賣汽水,除了好喝、便宜、減糖外還真沒什麼好說。另外還要考慮你的讀者是否有能力閱讀長篇,本身喜愛閱讀的受眾,長文較能打動...
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