經營蝦皮如何擺脫價格戰?賣家必知電商心法 | 社區大學終身學習網
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2022年1月21日—1.社群粉絲經營重質不重量·2.搭配多元電商定價策略-熟悉消費者心理學·3.善用回購折價券-增加消費者購買頻率·4.使用搭售組合(Bundle)-提高客單價·5 ...
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產品價格一直是吸引電商消費者購買的主因,但不斷打價格戰,真的能刺激蝦皮賣場的銷量嗎? 蝦皮賣家長期使用低價策略,將導致利潤持續減少、成本上升;在資金預算沒有知名品牌雄厚的情況下,價格戰不適合新創品牌、中小企業。
西蒙顧和管理顧問公司(Simon-Kucher & Partners)根據幾十年的統計研究-高價策略比低價策略,成功率更高。以下列出低價策略的優缺點,你將了解到價格戰對於新創品牌、中小企業的代價相當高。
低價策略的優點與缺點低價策略的優點:
1. 獲得新客戶
2. 消費者能買到低價產品
低價策略的缺點:
1. 競爭者容易模仿低價策略
2. 因為利潤低,賣家需提高產品銷售量以補足利潤,經營難度更高
3. 為了提高產品銷售量,導致成本上升,如:增加廣告預算/人事開銷等
4. 輸掉價格戰將快速失去市場佔有率,重新漲價也很難回到原本銷售業績
我認識一位新創老闆,他曾為了接下一筆大訂單,將產品大量降價,沒有考慮到產能、人力等問題,最後工廠產線跟不上訂單量,凌晨3點緊急召集所有員工連夜趕工,雖然最後順利交貨,但在沒有足夠資金預算的情況下,長期採用低價策略,並不是解決根本的辦法。
低價策略其實是一種很高級的策略,如果電商經營者能使產品價格發生根本性的變化、簡化流程、提升團隊工作效率,就有機會保持較強的競爭優勢。如果深入研究IKEA商業模式,你就能理解為什麼他們可以賣得這麼便宜,競爭者也很難模仿,他們除了透過大量進貨壓低成本,更砸錢買下整座森林!
因此,新創品牌、中小企業在經驗不足的情況下,在產品選品上,可以選擇中價位市場,擺脫低價戰場。我們將在本文中介紹電商經營的x大心法,幫助蝦皮新手賣家在提升銷售業績的同時,擺脫價格戰的束縛。
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