[心得] 與成功有約(下) | 社區大學終身學習網
讓我們談談協議,《與成功有約》真不愧為成功學的先河,裡頭提到的談判思維堪稱一流,與我在閱讀《華頓商學院最受歡迎的談判課》中閱讀到的技巧都有相 ...
作者biemelo157 (瓜瓜)
看板book
標題[心得] 與成功有約(下)
時間Sat Dec 21 03:02:41 2019
前言 先前我們介紹了這本書的前半部,沒看過的朋友可以先A一下標題閱讀前文,或者閱讀圖 文好讀版(拜託來讀拉嗚嗚難得宣傳),網址如下:https://reurl.cc/b6orDX[1] (網址是上集喔,通常我都會在書版心得放一段時間才去重新整理上medium) 今天讓我們介紹這本書的後半部,《與成功有約》把成功分為「個人」的成功以及「公眾 」的成功,也正是我區分上下兩篇心得的標準。柯維認為獨立是互賴的基礎,先有了個人 的成功,才有可以擴大自己的影響範圍,進而獲得公眾的成功,接下來,就讓我們一起看 看柯維認為要達到公眾的成功需要的三個習慣吧。 雙贏思維 利人利己是所有人際互動的成功基礎,包含了五個互賴的面向,首先從本身的「品格」著 手,建立起互賴「關係」,進而獲致兩全其美的「協議」,而協議則有賴合理的「制度」 配合,經由正確的「流程」來完成。 雙贏一直都是人類追求的目標,在人與人的衝突中,只要不是零合遊戲,合作往往能帶來 更大的效益。書中藉由五個互賴面向來帶出如何創造雙贏的思想,其中的「品格」就是上 篇中敘述的個人成功的三個習慣,藉由成熟的品格,才有能力接續後面的步驟。 讓我們談談協議,《與成功有約》真不愧為成功學的先河,裡頭提到的談判思維堪稱一流 ,與我在閱讀《華頓商學院最受歡迎的談判課》中閱讀到的技巧都有相呼應之處,我在這 裡羅列柯維在書中列舉的協議的五項要素供各位參考。 1. 彼此預期的結果,包括:目標與時限,但方法不計。 2. 達成目標的原則、方針或行為限度 3. 可利用的人力、物力、技術或組織資源 4. 評定成績的標準與考評期限 5. 針對考評結果定賞罰 《華頓商學院最受歡迎的談判課》中羅列了談判的十二項技巧:目標至關重要、要以對方 為主、要動之以情、要因地制宜、要循序漸進、交換評價不相等的東西、找出對方認定的 標準、保持透明及建設性、隨時溝通與開誠布公、找出真正的問題、接納彼此的差異、做 好準備並且事先練習。我認為這十二項技巧...
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