老闆必看!b2c、b2b2c、c2c 電商平台的比較、選擇與推薦 | 社區大學終身學習網
想加入網路賣家的行列,卻不知道該如何開始嗎?看這篇就對了!我們將從網路平台排行,到各平台客群屬性與抽成,一步一步教你該如何選擇適合自己的拍賣平台,進行網路銷售。
產品該去哪裡賣?台灣常見的電商銷售管道分為三種:電商平台、社群媒體與自架網站。
什麼是電商平台台灣有許多的電商銷售平台,分為C2C、B2C、B2B2C。根據2020年最新資料統計,流量前5名平台分別為蝦皮、露天拍賣、momo購物網、PChome 24h購物與博客來。
與平台合作的最大優勢在於使用者多,平台擁有流量,不需要像自架平台或社群媒體般,花費高額的廣告成本累積流量。此外金物流系統也都有保障,賣家只要專注於銷售服務即可。但缺點在於每個平台屬性客群皆不相同,容易有侷限。同時每個平台也會收取抽成、平台使用費或平台廣告費等。
什麼是社群媒體電商
現在用戶上社群媒體已經不僅是關注朋友近況,從FB與IG紛紛開啟商店功能,以及Line購物的興起,直接在社群媒體平台上+1購物,儼然成為新型態的購物方式。
利用社群媒體進行銷售的優點在於能及時與消費者進行互動,降低購買時要另外加入會員的門檻。然而缺點則是缺乏金流與物流系統,並需要回到電商平台,或者進行人工處理,較耗時耗力。
FB的使用人士仍居台灣社群媒體之冠,無論是使用粉絲頁導流,或者透過社團進行「連線銷售」「+1購買」均非常的成熟。
相較於FB的圖文並茂,IG更重視圖像與影片,攝影與設計佔據非常重要的角色。IG官方近來也推出許多行銷功能,例如...
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