不只黑柯、黑韓還有人專門「黑保險業務員」 | 社區大學終身學習網
![不只黑柯、黑韓還有人專門「黑保險業務員」](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2019年8月20日—劉鳳和極力推廣「平民保單」的保險觀念,時常呼籲保戶購買定期壽險,強調只要花小錢就能買到大保障才是真正的保險。他分析以丹妮婊姐的年齡,買650萬保額 ...
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每到選舉,各方人馬就大打口水戰,打開政論節目,來賓爭相發言,不是一再重覆相同的論述,就是想辦法把敵軍的音量蓋過,常常把音量開到最大聲,還是聽不到來賓在講什麼。與參選人處境很相似的,還有保險業務員,網路上不乏用自以為「正義」的言論來「破解話術」的影片,讓許多業務員看得好受傷。
近日網路平台上架一個「投資型保單放越久虧越多?」影片,找來從事保險業務工作10多年的劉鳳和幫丹妮婊姐健診她的投資型保單,丹妮婊姐於30歲,以月繳1萬元的保費,購買650萬元的變額萬能壽險,劉鳳和從純保障的角度,給這張保單打了10分(滿分100分)。
劉鳳和極力推廣「平民保單」的保險觀念,時常呼籲保戶購買定期壽險,強調只要花小錢就能買到大保障才是真正的保險。他分析以丹妮婊姐的年齡,買650萬保額只需要年繳4,000多元,而投資型保單需要月繳1萬元才有相同保障,相當不划算。但有時言論太過偏頗,讓銷售投資型保單的業務員背負惡名。
影片中劉鳳和批評投資型保單的收益,在扣除了所有的「費用」後只有2%,卻忽略壽險成本本來就是分開來看,否則保戶不會享受650萬元保障。再者,他提到專家代操的是類全委保單,而不是丹尼婊姐所購買自選型的投資型保單,也不應將二者混為一談。
此外,他提到月配息保單可能會侵蝕投入本金,但不應將其視為虧損,以投資股票為例,遇到配股配息,股票價值會下跌,一樣侵蝕本金,若股票本質夠好,之後就有機會填息,其實是一樣的概念。
還有,投資型保單的月配息標的,跟投資股票、房產一樣也有兩種收益,資本收益(標的本身價值變動)與配息收益,兩者加起來才是真正的收益,不能只看本金淨值。
一檔月配息基金上架前,業者都會算過價值回填的時間,通常大概六、七年,也就是說你投入一筆錢,拿了六七年的配息之後,本金價值會回到原本的水位。
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