網紅行銷秘笈 | 社區大學終身學習網
![網紅行銷秘笈](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
KOL的分潤為多少呢?—許多店家除了培養自己的團媽團爸一起合作販售外,也會和KOL一起合作,進行分潤團購的活動。和KOL合作團購,一來能夠有效轉換銷售,二來又能 ...
![網紅行銷秘笈](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
這幾年在網路社群上的「團購」商機越來越大,揪團搶便宜的賣點總是能正中人心,許多產品也成了團購最愛爆品。許多店家除了培養自己的團媽團爸一起合作販售外,也會和 KOL 一起合作,進行分潤團購的活動。和 KOL 合作團購,一來能夠有效轉換銷售,二來又能利用 KOL 的流量與人氣,提升產品的曝光度以及口碑。
不過和 KOL 合作團購活動,因為有分潤機制,並且也多了一些客服、金流等問題,因此若是能夠掌握一些合作時的眉眉角角,就能夠合作愉快,並且有令人滿意的成績。今天women 根據自己的經驗,整理了幾個和 KOL 合作團購時的重點,希望能夠對大家有所幫助。
我的產品適合和 KOL 合作團購嗎? 圖片來源:Pexels[1]如上述所說,和 KOL 合作能夠有效達到轉換,同時也能增加品牌曝光。不過要事先提醒,在設定團購價格時,必須要給出優於其他通路的優惠,才能有「團購超划算」的感覺;也必須將 KOL 的分潤比例算入成本之中。因此我們會建議下列三種產品,比較適合和 KOL 一起合作團購活動。
高單價、利潤空間彈性的產品 因為是「團購」,所以價格也必須優於其他大型網購通路,例如 Pchome、Momo等。若是價格和其他通路差不多,或甚至和官網售價相同,就會難以吸引消費者購買。而成本也必須再加上1-2成不等的團購費用,才能精準的計算出合適的售價。因此利潤彈性空間大,或是高單價的產品,就比較有機會給出不錯的團購價,同時又有相對的利潤。 需要口碑、使用者情境的產品 通常這樣的產品多半為美妝、食品以及其他生活用品,雖然這些產品成本較高、商品單價較低。但是因此在產品或是品牌發展的初期,就會需要利用和 KOL 合作的機會,提升對產品的信任感,也可以讓消費者更加了解產品的使用情境。不過這樣的商品也可以有提高客單價的方式,提高團購活動的利潤,這個部分將會在後面說明。另外,也能夠善用 CRM 工具以及老客戶專屬活動,把握團購時購買的客戶,創造不斷回...【團購主】開團合作 | 社區大學終身學習網
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