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「中盤商」所主要經手的貨量介於「大盤商」和「零售商」之間。中盤商所主要經營的對象:上游是批發、下游就是消費者,所以是相當適合網拍商家 ...
與中盤商溝通的注意事項
經營網拍取得便宜貨源批貨的重要原則是「以量制價」,也就是說:
要有合理的「數量」,才能要求低價,這也是中盤商和零售商的最大不同。
如果每個消費者都找中盤商買少少數量,那就不會有零售與中盤的區別了,對吧?
所以,和中盤商「叫貨」最重要的就是「採購數量」:一定要很清楚告知對方需要多少貨量。
還有,貨物寄到哪裡、什麼時候要 …… 等資訊也最好一併提供清楚。
除此之外,「付款條件」是多數人容易忽略、卻格外重要的項目。
所謂的「付款條件」,指的就是:購貨之後多久要把貨款結清?
依照商業慣例,中盤商通常都是先出貨、後結款,常見的條件有貨到付款、30 日、甚至更久的數月都有可能。
但對於沒有合作過、新開設的店家,往往會被要求提供額外資料、簽署合約等方式作為擔保,可能前幾次交易還需要先付清款項才能交貨,以免貨出了卻收不到錢。
「買貨付款」可說是天經地義,有充足準備、想開始經營網拍商家的你,其實可以主動試著詢問「先付清款項」的額外折扣,由於這對中盤商來說是一種減輕週轉壓力的關鍵。
就算是新商家,主動提出一次付清的付款條件,通常也都可以談到一定程度的讓利。
和中盤交涉的大忌 ...
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