"平民投資王"綠角推薦序- | 社區大學終身學習網
!["平民投資王"綠角推薦序-](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2013年1月14日—當時我覺得這本書寫得真是好,一再強調保險的重點就是在於高保障。不是儲蓄,也不是投資,保障才是保險的核心價值。我一直認為劉先生就是一位保險專家。
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這本書,劉先生從自己的工作經驗講起。第一個就是直銷。僅管這是一個大多人觀感不是那麼好的行業,劉先生仍從中學到一個重要的原則,那就是”不僅要賺錢,也要賺到時間”。
賺時間? 沒錯。大多人都把時間拿去賺取金錢,拼命賺,愈多愈好。卻沒發現,當自己將所有時間精力用於賺錢時,自己反而沒有時間享受人生,享受金錢所帶來的可能。不斷努力,只累積了金錢,卻沒累積半分值得留念的人生經驗。
許多人要待年華老去或重病纏身之際,才能有此體悟。作者卻是從年輕開始,便知道人生是工作與生活的平衡。
退伍之後劉先生從事保險工作。一進公司,三天的訓練,全都在教如何賣出一張三年還本儲蓄險。這個狀況到今天很可能仍是如此。保險業注重的是銷售專長,而非金融專業。
當作者為自己母親規劃一份好保險,卻遭處長的嚴厲斥責後,當作者拿出紙筆一算,發現這類保單自己也不會想買,要如何推薦別人買時,劉先生開始走上一條不一樣的事業途徑。
核心概念就是:照自己的良心做事,不要太在意錢。
許多推銷人員將金錢擺在首位。他賣保險就是要賺大錢。不僅錢要多,而且要快。於是拼命推銷高佣金保單。但很不幸的,這類以儲蓄或投資功能為號召的保單,往往保障功能低下[2]。做久,客戶發現了,也不再投保了。所以往往只能做短期,難以延續。
作者不把錢放在首位,而以替客戶帶來高保障為目標,賣出的都是低佣金的定期險。但客戶知道這個保單的好處,知道你在為他著想。保險到期後,假如繼續有保險需求,就找作者續保。如此經年累月,客戶群像雪球愈滾愈大。
當整個保險業以低保障高佣金為主流,劉先生行銷高保障低佣金保險的成功故事,應可算是”正義終於得到申張”。
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