【電商百問11】電商ptt都在討論什麼? 精選4類最常見 ... | 社區大學終身學習網
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2021年8月11日—現在許多會願意自架網站銷售而不是利用MOMO、蝦皮這類的通路平台的原因,我認為最主要有三個,一個是廣告投放的成本越來越貴,第二是通路平台對店家的要求 ...
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電商百問第11集,在PTT上有哪些電商的問題最常被問到呢?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。該不該做電商、要怎麼做電商、做電商會遇到哪些問題,這類的問題也隨著疫情的爆發又再一次的被討論,我們這次整理了大家在PTT上會遇到的問題,並找出其中經典的4類問題來做分享。
PTT電商常見問題1:為什麼最近一堆少年人要做電商
這個問題雖然已經有了一段時間,但放在今日也是很值得討論的問題。現在許多會願意自架網站銷售而不是利用MOMO[1]、蝦皮[2]這類的通路平台的原因,我認為最主要有三個,一個是廣告投放的成本越來越貴,第二是通路平台對店家的要求越來越多,但銷售額並沒有越來越高,第三則是現在的架站平台無論是銷售系統的完整性或是在行銷推廣的協助上都可以提供給使用者很大的幫助。這三個狀況,我們下面依序解釋
廣告投放的成本越來越貴 通路平台對店家的要求越來越多 架站平台的系統已經很完整PTT電商常見問題1的原因1:廣告投放的成本越來越貴
如果你有一些有在做行銷的朋友,一定會聽到他們在講現在廣告投放的成本非常貴,這個貴到底是甚麼程度呢?我們這樣講好了,在FB剛出來的時候,你每一筆訂單的獲客成本大概是50~100元,但現在平均每筆訂單的獲客成本會落在500~1000之前,這個數字還要看你的產品歐,如果你的產品的價格越高,獲客成本也會越高。那問題來了,如果你的商品定價就是199元,收一張單子要付出的廣告費至少要500元,那你到底要不要投廣告?基本上做電商生意是不可能不投廣告的,所以現在做電商的人會很重視會員經營跟LTV[3](客戶生命周期價值),也就是我們去計算出這個客戶能夠在未來為我們貢獻出多少的營業額,再以此數字做為投放廣告的費用依據。假設我們預計客戶的平均LTV[4]是3000元,那我們花個500元廣告費去拿到這個客戶還可以賺到錢。但如果我們用的是通路平台系統,就算你這個月有一百筆訂單,你手上連一筆客戶名單都拿不到,更不用說我們剛才說的你要去針對這些有購物的消費者做再行銷的動作了。PTT電商常見問題1的原因2: 通路...
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