品牌電商開團購怎麼談?團購優惠設計的3 種方式全解析 | 社區大學終身學習網
![品牌電商開團購怎麼談?團購優惠設計的3 種方式全解析](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2022年8月23日—團購是透過與KOL、KOC、團媽合作,來協助品牌販售、推廣產品,隨著社群電商的發達,在各大社群都可以看到團購主開團,有些甚至是銷量很好,一定週期會開 ...
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除了廣告投放、各管道的社群經營、推播,透過「團媽、KOL、KOC 開團」,絕對是短期增加金流的方式之一。
不過其實團媽圈是個較小、封閉的生態圈,誰開了什麼團、規格、優惠是什麼,大家都一清二楚,所以開團其實需要注意許多細節。
要怎麼開才能有好業績,又不會起爭議,或是影響到自己平台的販售,需要很多的思考及規劃。今天就跟大家分享開團購的 3 種優惠設計的方式,讓你順利開團,又不必處理後續因為爭議而引起的客服問題。
什麼是團購?團購是透過與 KOL、KOC、團媽合作,來協助品牌販售、推廣產品,隨著社群電商的發達,在各大社群都可以看到團購主開團,有些甚至是銷量很好,一定週期會開一次團,「團購」已成現在的熱門趨勢。
這些團購主透過號召自己的粉絲、親朋好友、社區鄰居…一起訂購,透過「以量制價」的方式,大量向品牌進行訂購、議價,借以獲得比較優惠的價格。
簡單來說,會參與團購的消費者,就是圖個便宜,想用比市售更低的價格購買到產品。
開團購對品牌、企業主有什麼好處?對中小企業來說,團購是一個不錯的銷售方式,甚至對部分品牌來說,團購被視為「通路」的一種。簡單來說,開團隊品牌方有 3 個好處。
好處一:提升業績開團購若是遇到帶貨能力強、有銷售力的團媽,或者是一些粉絲黏著度高的 KOL[1]、KOC[2],有機會帶來轉單,提升業績。
幸運的話,甚至有機會打造出「爆品」,成為固定開團的人氣商品,知名度也藉此打開。
好處二:提升品牌知名度開團時,通常團購主也會大量的透過發文、限動…來進行推廣,好讓自己也能獲得不錯的分潤,透過團購主的曝光、推廣產品,有助於「提升品牌知名度」。
在加上每個團購主的推廣的方式都各有特色,無論是實際的試用、試吃心得、商品的介紹、呈現,都十分多元、富有風...
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