開店、促銷必備的寫作術!入會免費vs入會省9000元的會費 | 社區大學終身學習網
![開店、促銷必備的寫作術!入會免費vs入會省9000元的會費](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
出自日本文案大師傳授,開店、促銷、業務、行銷必備的寫作術...無添加物的水果乾,原本一袋500元,特別優待給買3袋的客人30%以上的折扣喔!」折扣的內容雖然和剛才 ...
![開店、促銷必備的寫作術!入會免費vs入會省9000元的會費](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
出自日本文案大師傳授,開店、促銷、業務、行銷必備的寫作術 《一寫就熱賣:照抄就很好用的101個推坑寫作術[1]》
先問你,現在入會免會費 VS. 現在入會就能免9000元的會費,哪個文案會留住你的目光呢? 要打價格優勢,就要用「容易想像」「理由」來主打便宜!
某次走在熱鬧的百貨公司地下街,聽到從雜糧乾貨專門店裡傳來店員很有氣勢的叫賣聲,「很便宜喲—,很便宜喲—」。即使店員連喊了幾聲「便宜」,我卻不怎麼有「想買」的感覺。那麼,如果是接下來的叫賣聲呢?
「很便宜喲—。無添加物的水果乾,原本一袋500元,今天特別優待,3袋只要1000元喔!」
「3袋1000元」,聽到這樣具體的推銷叫賣,應該會不假思索地往聲音來源望過去吧? 「很便宜喲—。無添加物的水果乾,原本一袋500元,特別優待給買3袋的客人30%以上的折扣喔!」
折扣的內容雖然和剛才的差不多,但通常人們對這個叫賣聲卻不怎麼感到興趣。為什麼呢?因為,即使以「30%以上的折扣」為訴求,人們也無法給予具體地想像。人對於無法想像的東西,是很難感到興趣的。這現象在閱讀文章時也是一樣的。不論再怎麼強調特惠,如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話,是無法讓人有「買得划算」的感覺。 X生啤酒半價! ○生啤酒半價,1杯只要150元!
X現在入會免會費! ○現在入會就能免9000元的會費!
X黃金週降價! ○黃金週降價,8000元→5500元! 像這樣使用具體的詞句(容易使人與便宜、划算聯想的詞句),讀者的購買欲望就會被激發。
此外,除了使用具體的詞句,也有運用「比較」來讓人與便宜聯想的方法。 「委託公證人的行情,最少也要花費20萬元。如果委託○○的話,不會超過10萬元的。」
「一般來說,委託廠商製作網頁的費用,據說行情是50~100萬元。另一方面,敝公...
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