報告年度目標,只用「一張Excel」就讓老闆笑著接受!怎麼做 ... | 社區大學終身學習網
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2020年11月19日—汽車銷售門市的案例.在汽車銷售門市的案例中,這3種假定情況可以這麼設定:.一般情況.以往汽車銷售收入成長 ...
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又到了年底訂定年度目標的時候,年度目標訂得好,明年考績沒煩惱,但若訂得不好,卻會牽涉個人乃至整個部門的績效。企業老闆通常沒有太多心力了解市場分析,偶爾卻會「隔空抓藥」,讓手下主管被迫接受不合理業績目標。
面對這樣的情況,身為主管的你,可以透過Excel分析3種不同情況,不只能夠巧妙校準工作目標,也能藉此機會,讓老闆對你刮目相看。
我在幫企業做員工訓練時,發現有不少企業或事業部門只會做一種版本的收益計畫,這其實沒什麼意義。因為光靠一種版本並不能夠理解經營的風險,唯有假定各種情況,改變價值動因,才能夠預測當計畫順利時,可以創造多少利益;在最惡劣的情況下,又必須承擔多少損失。
以汽車銷售門市的案例,區域經理管轄區域內多處營業據點,無法一一監督每一家門市,難以預期各別的風險,因此,門市的負責人必須把所有可能面臨的風險都向上呈報,讓上司了解在各種假定情況下,合理預期的收益會介在什麼「範圍」。
假定情況至少要設定3種版本關於假定情況,至少要設定「一般情況」、「樂觀情況」和「悲觀情況」3種,每一種情況大致如下:
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一般情況
維持過去的成長趨勢,不過於保守的預估。上市公司發表的業績預測,通常都是一般情況下的預測。
樂觀情況
比起一般情況,對收益的預估更積極樂觀。公司內部設定的營業目標,這類的目標數值,通常都是樂觀情況下的預測(多數情況下,公司內部設定的目標數值都高於對外發表的目標)。
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悲觀情況
假定最壞結果的情況。負責管理公司資金的財務長,就經常會使用這個版本,例如要估算「企業收益減少多少,將無法支付員工薪水?」就會假定悲觀情況。
與其看經營指標,不如研究具體情況在...
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