說故事的力量(長銷20周年增訂版):解決問題 | 社區大學終身學習網
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2019年11月27日—說故事的力量(長銷20周年增訂版)》電子書-【長銷20年經典之作】第一本將故事運用在商業場域的作品世界級故事大師安奈特.西蒙斯成名作微軟、NASA、 ...
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很多商業書都告訴我們,只要有具體的事實、數據,就能說服別人。 但其實不然。 不相信嗎? 看看賈伯斯怎麼說:「世上最強大的人,是說故事的人。」
──道理只能贏得辯論,故事卻能收服人心!──
本書作者安奈特.西蒙斯,是首位將「故事」概念運用於商務世界的先鋒,告訴我們如果想成功激勵、說服、影響他人,解決問題,有件很重要卻一直被忽略的事:說故事。
說故事是一種思維,也是一種技巧。
◎為何「說故事」是解決問題、發揮影響力的最佳工具? 故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技術。 一個好故事,打動的是人心,分享的是經驗,讓人不自覺被牽動。 這是任何數據或具體事情無法取代的, 更重要的是,它是每個人都學得會的技能!
◎怎麼「說」故事? 作者認為,任何尋求影響他人的人,首先都必須找到屬於自己的故事,然後學會如何成功的說出故事。她開創性的提出商界溝通中常用的六種故事,並詳細闡述在何種情況下、如何講述這些故事。
說服別人之前,必須先設想別人怎麼看你!人們會想,「你是誰?」「你為什麼在這裡跟我說話?」如果要影響初次見面的人,你必須學會說關於這兩個問題的故事:
「你是誰?」故事:告訴聽眾,哪些經歷造就今天的你。 「我為什麼在這裡」故事:開誠布公,向聽眾坦承自己的意圖。 這兩個故事,重點在於「取得信任」。要影響陌生人,你需要說「取得信任」的故事。 如果你想影響身邊的人,例如同事或下屬或朋友,另外四種故事: 「願景」故事:激發人們對未來的憧憬,克服當下的挫折和沮喪。 「教誨」故事:啟發他人思考如何以最佳方式做一件事。 「現行價值」故事:展現你的價值觀,而不是告訴他人應該怎麼做。 ...
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