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三、假設當月35點/月,當月即可享有種種獎金回饋的話:(如果美樂家制度就是如此的話,那請略過下列的情境角色扮演,不用看)每家直銷公司也好,其它傳統公司也好…
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一系列討論美樂家的文章,有幾個議題請多指教。 一、基礎會員的必要性: 消費者花了1000元加入美樂家,得到「可以買美樂家產品」的資格似乎怪怪的。 好比一間大賣場,開在路邊,任何人都不能買。 只有消費者花了1000元入會才淮買的意思是一樣? 還是加入會員之後另有其它原因讓消費者願意只在「基礎會員」的身份? 例如…加入會員同樣也可以推薦其它人?未來也有業績獎金? 總之,我想表達的議題是… 如果沒有其它誘因…那何不乾脆美樂家直接1000元加入會員,然後就35點/月的優惠 會員的資格呢? 二、享有分紅或獎金回饋資格的條件: 以下是以一個消費者的角度來討論… 請問優惠會員的資格35點/月,可以享有種種的折扣。 假設上個月沒有達標,這個月如果有需求消費到35點,這個月就可以享 有種種的折扣嗎? 還是這些優惠下個月買產品時才享有呢? 會這樣提出這麼一個假設性問題… 可能得回到產品面來討論… 並非每個人一開始就會有需求或願意買美樂家的產品到35點/月的額度。 今天覺得這樣產品不錯用…也許日用品… 但是以常理來判斷,這個月買了這樣產品,也許2、3個月後才會用完再回頭買。 有些消費者也許營養食品沒有在補充的習慣或者保養彩妝有自己的私人習慣品牌。 也就是說,並非一開始就用很多美樂家的產品… 如此一來,達不到每個月35點的額度,卻又貪小便宜,每個月買了一堆不需要的產品 或者用不完的產品… 就這樣買沒有需求的產品,相對的就有囤貨的問題產生。 也許推薦人或介紹人該打屁股,沒有讓該消費者了解美樂家的產品優點… 但…事實是,那並非一觸可及…需要時間去教消費者,慢慢讓消費者了解其它產品 所以如果跟我說做美樂家不用去做銷售…只要找經營者,經營者就會消費35點/月 這點我不認同。 因為並非每個人一出生就是郭台銘,一開始就是美樂家的經營者。 因為找經營者的過程,就是在銷售。 我都花錢加入會員了,如果可以沒有每個月35點/月的限制就能享有獎金回饋呢? 或者該換另一種方式問… 如果這個月我有需求消費到35點/月,結果因為我前幾個月沒有達標 這個月而無法享有獎金回饋…那不是很嘔嗎? 三、假設當月35點/月,當月即可享有種種獎金回饋的話: (如果美樂家制度就...
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