賣線上課程一定要投廣告?不靠線上課程平台,一年營收百萬的 ... | 社區大學終身學習網
![賣線上課程一定要投廣告?不靠線上課程平台,一年營收百萬的 ...](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2022年2月9日—對於線上課程的長尾銷售來說,FB廣告的確是很重要的利器。賣線上課程不只是把教學內容做好而已,好的產品也需要有正確的行銷策略與方法,講師的個人 ...
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自從推出《不只是講述!突破螢幕限制的線上課程教學法》[1]這門「教人如何製作線上課程」的線上課程後,常被學生問到:「最近自己投 FB 廣告賣線上課程,但是成效好差,不知道怎麼調整,可以請喊涵分享一些經驗嗎?」
對於線上課程的長尾銷售來說,FB 廣告的確是很重要的利器。賣線上課程不只是把教學內容做好而已,好的產品也需要有正確的行銷策略與方法,才能吸引到精準的潛在客戶,進而創造長尾被動收入。以下分享透鏡學院自 2021 年中開始投放 FB 廣告的心得與看法,希望幫助到一些個人品牌或講師。
透鏡銷售線上課程一年成果分享透過正確的 FB 廣告策略,透鏡學院在 2021 年創造了 170 萬的營收!中間歷經了許多波折,第一門課《講師的課程規劃神器-知識萃取工具包》[2]剛上市時賣了 100 多套,但熱賣期一過銷量直接歸零。為了突破困境,團隊決定聘請專業的行銷顧問——電商陪跑社[3]的狼大,開始學習如何操作廣告。
狼大帶著我們從基本功開始打底,把 FB 廣告架構[4]、Persona 人物誌[5]、訴求切角、課程銷售頁面(Landing Page)[6]、廣告文案、廣告圖片⋯⋯等細節全部調教過一遍。過程非常艱辛,大概花了近一個月才真正把第一波廣告投放出去,好險辛苦紮馬步帶來了回報,自從開始投廣告後,每月營收都有 10 萬以上,好一點的月份甚至有 30 萬的營收,而且每月廣告費都有壓在新台幣 3~4 萬。
回顧了過去一年的經驗,我們梳理出 4 個用 FB 廣告推廣線上課程的心法。不過要先強調一下,每間公司或個人品牌的狀況肯定會差很多,所以真的僅供參考而已,千萬不要直接照做,記得依照自身情況微調。
不要直接投廣告,先做 Persona 與訴求切角分析很多人都以為依照 FB 後台的指示做好設定,廣告就會自動開跑帶來訂單。這個想...
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