從0開始打造手作品牌 | 社區大學終身學習網
![從0開始打造手作品牌](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2020年7月12日—對於手作品牌有興趣、想要創業,又不知該如何著手?已經開始在市集擺攤,但生意不好怎麼辦?日本文創雜貨專家,輔導過日本多個個人手作品牌,品牌發展 ...
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商品組合要考慮的因素,商品結構以及價格。
不知道有沒有看過松竹梅套餐的案例?松、竹、梅分別是三種不同等級的套餐,也分成高中低三種價位,大部分的消費者,會選擇中間的竹套餐,比例大概是2:5:3。
因此當若你的目標銷售是590元的手鏈,那就需要準備一些390元、以及790元的手鍊,讓消費者做選擇。也呼應前一段定倍率的問題,便宜的390元手鏈雖然收益不高,利潤也不高,但可以吸引消費者選擇利潤較好的590元手鏈,也用較低單價的產品,帶來企業存活的現金流,畢竟有現金流動,企業才能存活下去。
書中還舉了兩個有趣的漲價案例,現實中相信大家肯定觀察發現過,像我就很清楚超商的夾心鬆餅在兩年內陸續拉高了單價,而每次推出季節限定口味,就會比經典款漲3–5塊錢,逐漸把單價拉高,最後連最便宜的蜂蜜口味鬆餅也拉高了價格。
範例一,破釜沈舟式的公告漲價。再貴也有人買! 我的第一本手作品牌經營教科書 | 社區大學終身學習網
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