電商網路行銷案例大公開!成功的網路行銷手法有哪些? | 社區大學終身學習網
2019年6月17日—在競爭激烈的電商市場上有不少品牌屬於後者,卻遲遲找不出原因為何?在規劃網路行銷策略之前,不妨先參考成功的電商網路行銷案例。除了數位廣告外,電 ...
為何有些電商品牌的網路行銷策略總可成功奏效、讓消費者過目不忘;而為何有的品牌卻讓消費者看一眼便滑過?在競爭激烈的電商市場上有不少品牌屬於後者,卻遲遲找不出原因為何?在規劃網路行銷策略之前,不妨先參考成功的電商網路行銷案例。
除了數位廣告外,電商還可以採用哪些網路行銷策略?另外,還有什麼值得參考的網路行銷案例?本文將逐一為你揭曉!
一、網路行銷策略兩大成功要素
想要靠網路行銷成功產品推廣通常會有兩大致勝關鍵要素,得以讓電商品牌能夠遙遙領先於他人,那就是「先了解產品價值與市場競爭狀況」及「確立獨特的品牌價值主張」,以下分別就這兩點進行討論:
了解產品價值與市場競爭狀況
「產品」是網路行銷成功的首要條件!因此「網路行銷並非萬靈丹」!
首先,品牌必須了解自身所處的市場競爭狀況如何,找出自身的市場區隔與獨特商品!市場上有許多網路商家清一色販賣類似的產品,且無法與競爭對手做出明確的市場區隔,以致於無法有效展現產品的獨特性、說服消費者購買自己的產品。
品牌應該確切知道自身產品的目標族群是誰,才能夠明白如何將行銷資源投注在產品需求對應的族群,提高銷售轉換成功的機率,並且清楚各族群對產品的喜好程度。例如:品牌可以透過廣告投放找出產品正確的目標族群;或是善用各社群後台分析系統、網站行為數據分析,掌握對受眾最具吸引力的內容為何。
2. 確立獨特的品牌價值主張
不難發現,許多網路行銷成功產品經常具備一個共同的特質——那就是它們都有一個足以說服消費者不選擇其他品牌,而選擇自己的獨特價值主張,這創造了網路行銷的施力點。
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