苦惱補習班招生不如以往?全新行銷手法讓你秒變學生 | 社區大學終身學習網
全新行銷手法讓你秒變學生、家長間的萬人迷.2019-11-12;教育趨勢.補習班招生老師.「媽媽,你看那間補習班外面貼的榜單是我們學校的第一名欸!
「媽媽,你看那間補習班外面貼的榜單是我們學校的第一名欸!」還在靠榜單跟發傳單吸引學生,上述的對話是不是也曾在你的學生時代出現?傳統的補習班招生手法已經司空見慣,尤其現在市面上有太多家補習班,每間都主推自己的老師是名師,但你真的有跟別人比較不一樣嗎?想要展現有別於他人的一面,補習班的招生方式也要跟上時代。究竟是什麼行銷手法讓補習班能夠脫穎而出?以下將為你揭開行銷致勝關鍵。
傳統補習班招生經營手法 1. 電話招生以打電話的方式來詢問補習意願是最早期的方式,如果有學生剛好有全班的通訊錄就可以一一針對每個學生進行訪問。但是這種方式要特別注意,打電話的時段要盡量避開學生家長的上班時間,也要避免在晚上11點之後打,不然可能會影響到家長和學生的作息。
2.招生文宣最近10年越來越多新穎的文宣方式,除了發放傳單之外,各家補習班也設法設計出具有特色的東西,讓家長跟學生可以對自家品牌留下特別的印象。常見的有面紙、扇子、文具等等,多樣化的物品冠上了自家補習班的名字,讓學生和家長在使用的時候就會注意到,激起他們想繼續了解補習班資訊的意願。
3.學生帶試聽許多補習班會推出「來試聽就送試聽獎金」的活動,於是同學就會號召班上一大群的同學來補習班試聽。但如果換個角度來看,這樣的方式真的可以有效讓學生留班嗎?還是學生只是為了試聽獎金而來,實際上不是被補習班的教授方式給吸引,這對於存留學生就藏了很大的疑慮。
4.口碑相傳許多親戚之間會互相介紹自家的孩子去上過哪間補習班覺得很有效,也推薦給即將上國中、高中的適齡親戚小孩們。這樣的方式相對於前面幾個更有可信度,也會減少自己需要去不同家補習班試聽的時間成本,有時候還會有學校老師推薦,這樣具有權威的推薦方式更具有吸引力。
常見的3個補習班招生困難看完上面4招,為什麼學生還是流失?或甚至沒辦法有效地招收到足夠的學生?有時候除了外在因素,內部的經營管理方式也可能對補教業者產生衝擊,下面3點可以讓你對補教業目前遇到的困難有更深的認識。
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