百元快剪攻心術大賣場內3坪小店只剪你髮不減尊嚴 | 社區大學終身學習網
![百元快剪攻心術大賣場內3坪小店只剪你髮不減尊嚴](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2021年11月28日—大家都以為,它因不可思議的「價格」竄紅,CQ2快剪專門店卻知道,創造不可思議...創業成本總投資:487萬元研發失敗費用:400萬元裝潢、器材、售票 ...
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CQ2快剪僅3坪,鎖定家樂福。剪髮僅100元,裝潢、器具都特別研發,讓客人省到錢,也感覺有尊嚴。圖片: 1 / 1
百元理髮,是近來火紅的業種。 大家都以為,它因不可思議的「價格」竄紅,CQ2快剪專門店卻知道,創造不可思議的「價值」,才是重點。
「不是便宜就有客人,不然,公園有流浪理髮師,板凳一擺就能營業,家庭理髮院僅1個歐巴桑在弄,收費80、60元。客人選擇那麼多,幹嘛來我這兒?」CQ2快剪專門店副總馮安澤問。 沒錯,CQ2開業1年,從拜託賣場讓他們進駐,到現今北部每間家樂福裡都有1間店,營業中18家,籌備中6家,成功祕訣不在價格戰,而在心理戰。
中價消失 兩極當道 CQ2所屬的「原色造型剪燙」,是竹苗地區的中價美髮沙龍,全盛時期開了10多家店,但近2~3年,來客數逐年萎縮達3成。怎麼辦?「不是撐到最後收起來,就是往M型兩端走。」公司經營團隊想。 當所有資訊都指出,台灣人分兩極:買1個299元的包包,用完即丟;和停購中價包,把錢存起來買萬元名牌,他們決定:把美髮業打破重組,只做高價沙龍、低價剪髮2個區塊。 但往高價走還簡單,往低價走可難了。他們出國考察,上網找資料,知道歐美、日本都有不洗、不燙、不染、只剪的快速理髮店。如何複製它,和國內的流浪型、家庭式百元理髮相抗衡? 他們觀察,顧客滿臉髮屑蹲在公園剪,最怕碰到熟人、商場夥伴,也不好意思主動講:我的頭是在巷口理髮廳剪的。 「客人選擇百元理髮,不代表他沒錢,而是他精打細算喜歡省錢,所以我們要賺那100元,還要幫他顧尊嚴。」馮安澤強調。 百元理髮利潤很低,為節省收錢、找錢的人力...
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