直播電商經營懶人包 | 社區大學終身學習網
2021年8月26日—直播電商平台有哪些?本文將帶你瞭解電商必備的3大要素,並且藉由電商直播案例與你分享直播銷售的3大技巧, ...
近期因疫情影響,人們減少出門頻率,造成實體店面生意慘淡,許多店家為了止損只能忍痛關店,但也有品牌看準直播電商趨勢,趁勢轉戰電商領域,為品牌創造不同出路,不止成功避開倒閉危機,還準備迎接巨大商機。究竟直播電商定義是什麼?直播電商平台有哪些?本文將帶你瞭解電商必備的3大要素,並且藉由電商直播案例與你分享直播銷售的3大技巧,幫助你一窺直播電商的奧秘。
直播電商定義是什麼?電視購物升級版直播電商可以理解成直播與電商的結合體,觀眾透過直播了解產品,進而線上下單的過程。與電視購物相比,直播電商多了與直播主即時互動的過程,並且只要留言「+1」就能下單,十分快速方便,可謂電視購物的升級版;而與傳統電商相比,直播電商多了直播互動的過程,更有助於加深觀眾對產品的印象,引起觀眾對產品的興趣。
如何跟上直播電商趨勢?先準備好「人、貨、場」近期因疫情緣故,人們習慣在家網購,促成直播電商迅速發展,想要做直播電商的品牌也因此越來越多,但在進行直播電商之前該做哪些準備?以下為你統整直播電商不可或缺的3要素:人、貨、場,並且說明3者的重要性,馬上跟著文章的腳步看下去吧!
【人】:尋找能創造流量的直播主選擇本身自帶流量,或是表現力十足的直播主,是直播電商的靈魂所在,因此在直播前,不妨透過各個管道多方參考直播人選,若不知道該如何選擇合適的直播主,諮詢有提供直播電商服務的行銷公司,讓行銷公司為你推薦合適的人選,也是不錯的方法。
【貨】:推薦價格合理的體驗型產品人們之所以會透過直播認識產品,大多是因為「對商品有興趣,但難以立即試用」,想藉由觀看他人的試用過程、心得反饋,來決定是否購買,並且想找直播限定的優惠商品,因此建議為商品訂定誘人折扣,並在直播時進行試用,更有利於刺激觀眾購買。
但要注意的是,雖然是優惠商品,仍需為選品訂定合理的折扣,否則觀眾也會懷疑選品的品質,進而猶豫下單,建議先觀察商品的市場行情,再訂定價格。
【場】:選擇合適的直播平台...
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