年度行銷規劃怎麼寫?6個必備重點絕對不能少 | 社區大學終身學習網
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又到了讓所有行銷人頭大,撰寫年度行銷規劃的時節。甚至有些人在去年年底就開始被催繳2020年的行銷規劃了。但一年那麼長,除了填上每個月該有的節慶活動外,其他完全不知從何開始。年度規劃總是這樣從去年底難產到年初,真正該提案時腦袋還是一片空白。
偏偏行銷規劃是這樣的,當沒有內容、方向時,無論加班加得再晚,犧牲再多週末時間,一樣是敲破腦袋也擠不出個什麼字,最後只得交出一份連自己都說服不了、勉強塞滿字的幾張表格。
這種絕望感,相信每個行銷人都得嚐過幾次。
當面對年度行銷規劃這種待辦事項上的大型障礙物時,到底應該如何起筆? 把握以下六個大重點,再根據自己的公司部門需求延伸修改一下,年度計畫其實沒有那麼難!
一、公司簡介是的,你沒有看錯,就是公司簡介。 很多人會問,年度規劃是交給部門主管、老闆看的,難道他們不了解公司嗎?為什麼還需要提供公司簡介? 老闆、主管的確應該比你了解公司基本資料,但除了基本資料外,公司的優勢在哪?競爭對手是哪些?新的一年可能會面對到的困境是哪些?新的市場機會在哪裡?這些就是需要由行銷企劃來分析的。
常聽到的SWOT分析(延伸閱讀:能力和機遇哪個重要?善用 SWOT 分析與四大策略)就可以應用在這個時候,分析出公司的優勢、弱點、機會與威脅,接下來的年度計畫,就可以根據這四個結果來延伸。多花點時間在分析的部分,因為這將是你整份企劃的根,若根紮的不結實,上面的樹就很難長得高了。 若是你可以將這四個重點完整的解析在年度計畫的開頭,恭喜你,老闆、主管看到開頭就已經開始點頭啦![1][2]
二、商業目標在這個部分,列出各團隊今年所要達成的目標以及屆時你如何評核結果。注意別將目標設得過度遠大或過於模糊,例如:讓公司營收成長翻倍、讓更多人知道我們的品牌。畫這些你根本不知道該如何評估的大餅,交差了事的結果,就是這份計畫不會被當一回事。且到了年尾的時候,沒有人知道該怎麼收尾。 可以根據團隊現在有的專案,分別設立目標,並詳述你每個月或到什...
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