【圖解】直播電商轉換率,比傳統電商高10倍?台灣如何打出 ... | 社區大學終身學習網
2022年3月9日—台灣電商市場規模將在2023年突破1兆元,各零售商加緊電商布局,除了上架電商平台、自建銷售官網之外,主打更真實、更即時與高互動的直播電商更是重點 ...
「樓上揪樓下,阿母揪阿爸!」這是人氣直播電商賣家丟丟妹,在Facebook的經典叫賣台詞。曾創下2分鐘達標200萬業績的丟丟妹,吸引了許多名人合作,包含歌手韋禮安、周湯豪都曾是嘉賓。
全球電子商務市場持續成長,尤其在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)推波助瀾之下,如今在南韓、中國、英國等國家的電商滲透率超過20%。研究單位未來流通研究所推估,台灣電商滲透率將在2023年達到20%,市場總規模將突破新台幣1兆元。
面對這樣的市場趨勢,無論大型、小型零售商,無不加緊電商布局。而除了上架電商平台、自建銷售官網之外,主打更真實、更即時與高互動的直播電商也是重點方向。
根據《MarketWatch》報導,到了2024年,社群電商的全球市場規模將上看2.05兆美元,2020年至2024年複合年均增長率(CAGR)達31%。而其中直播電商市場有多重要?顧問公司麥肯錫(McKinsey & Company)預測,到了2026年,全球的直播電商銷售額,將占所有電子商務的10%~20%。麥肯錫也指出,直播電商的轉換率有望接近30%,是傳統電子商務的10倍。
聚焦到台灣市場來看,MIC資策會調查數據則指出,在2021年有26.4%受訪者表示,直播內容會提升網路購物下單意願,比2020年提升了4.4個百分比。
台灣草根「+1」叫賣模式,養出上億營收直播賣家回顧直播電商的發展歷程,最早可以由中國淘寶的發展開始談起。
在2016年,阿里巴巴淘寶推出直播功能,在短短3年時間裡,淘寶直播從零發展到千億人民幣的營收規模。時至今日也依然在持續成長中。在淘寶直播中,採用「隨播隨買」模式,也就是在直播的同時,畫面中同時有購物清單,賣家可以擺上在直播中會介紹的商品,觀眾可以隨時點選,並引導到賣場完成下單。
這樣的趨勢也吹向歐美市場。麥肯錫指出,在中國直播電商的趨勢影響之下,歐美品牌商也開始嘗試直播電商。像是時尚服飾品牌Tommy Hilfiger在中國直播電商打下好成績之後,便將直播節目推向歐洲與...
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