直播電商怎麼玩?打造引流變現的銷售之王! | 社區大學終身學習網
他們一開始也不會直接給你就進入賣東西的主題,一定前面東拉西扯先談談最近的生活,...之前我在平台端幹過,也曾經規畫過幾檔直播的企劃,裡面就是有個很會講的直播 ...
相信大家對於直播一定不陌生,尤其在社群媒體管道上(Facebook)推波,早已成為最真實與即時互動的宣傳方式。而許多的傳統電商平台(淘寶、小紅書)也早已將這個功能當作是一種電商[1]的標配,也成為一種新興型態的社群電商(臉書、抖音)。如果經常在滑FB,你不難發現許多藝人都會利用粉絲團直播拍賣商品,正也證實了,直播也能變現的道理。
但是直播真的會吸引人看嗎?那直播電商是如何辦到銷售的效果?
今天就是要跟你聊聊關於直播電商拍賣的優點以及怎麼樣的電商與商品適合直播電商。
直播電商是什麼?
直播通常分成兩種,節目直播跟直播拍賣,前者其實就是類似知名的17直播,漂亮的小姐姐在螢幕前面跟你聊聊天、刷禮物,提供閱聽眾抖內(Donate)的管道,這個是節目直播,但不是今天我要講的重點。
直播拍賣,其實就是直播電商,透過直播影片,讓人在視頻中即時性的與客戶進行互動,並且推廣商品,誘使他們在留言區留下指定的話,轉換出訂單。
當年直播其實都不是紅在電商,大多數紅的都是遊戲實況主(Twitch)、聊天視頻,轉換出的是流量,不是那麼明顯的實質銷售。而當FB一推出直播功能時,就開始有各種紅利流量,蹭一下就火起來,而眼尖的商人也開始發現了「直播拍賣」的轉單效益。
知道電商公式的就懂:「客單價X流量X轉換=營業額」
做電商該懂的東西,你不懂就去看這篇文章:流量變現,提升轉換率的方式![2]
電商直播其實就是在影片直播中,主持人介紹商品,並且線上喊價,利用喜歡就+1的導購詞,讓消費者透過直播並且留言「+1」購買商品,並且能夠更即時的確認商品資訊,享受消費購買同時也能體驗線下實體的「購買感」。
而這也是直播電商的重點,「引流馬上變現!」
透過直播電商吸引來的流量,透過直播視頻的洗腦叫賣,轉換成實際訂...
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