文案撰寫框架+範例:顧客購買的10 大理由,照著寫 | 社區大學終身學習網
![文案撰寫框架+範例:顧客購買的10 大理由,照著寫](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2021年1月26日—文案寫作框架+範例!弄懂顧客購買的10大理由,混合運用就能寫出超生火、最推坑的銷售文案。
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大部分創造廣告文案的人都會給潛在客戶一個現在就要購買的理由,通常與省錢或賺錢有關,就這樣。那可能是替某個人賺錢,但並非替每個人賺錢。這十個大家購買的理由讓我在文案中能夠逐步拆解,並且做到更多事。以下就是這十個理由,我們之後會說明要如何迅速在你的文案當中運用這些。
大家購買的十個理由● 賺錢 ● 省錢 ● 省時間 ● 省力 ● 避免身心的痛苦 ● 獲得更多舒適感 ● 增進清潔衛生與健康 ● 獲得讚賞 ● 獲得更多愛 ● 增加受歡迎的程度或是社會地位
前五項理由,包含了賺錢、省錢、省時間、省力、避免痛苦,引起了我很大的共鳴,深深印在我的腦海裡。那些都是大家用來將購物合理化的原因,也就是他們購買的理由。
此處的關鍵在於, 要賦予多個購買的理由 ,而不是只有一個。請你這樣想:這就像是在暴風雨來襲時綁防水布,假如你只綁一角,很容易被吹到隨意翻動,但你若綁了兩個、三個、四個、五個角,突然之間,就能把布固定在你想要的地方。要做到這點,你可以透過詢問關於產品的某一類問題,並且得出有創意的答案。
延伸閱讀:一學就會、一寫就中!5 步驟寫文案,顧客想不注意都難[1] 寫出產品文案前,你可以詢問這些問題你很可能覺得這麼做是多費工夫,不過只要稍微腦力激盪一下,就可以將之轉變為可以收到的數百萬美元。這是個相當有趣的練習。問題如下:
有哪五種辦法可以讓我的產品或服務能幫他們賺錢? 我或我的產品或服務,如何能夠幫助他們在未來的一週、一個月、一年之內省錢? 我可以替他們省下多少時間,他們可以用那些時間來做哪些其他的事? 在他們獲得我的產品或服務之後,可以不用再做哪些事?(這是你釐清如何幫助他們省力的方式。) 我替他們消除了什麼實際的痛苦? 這對他們的生活或事業有什麼意義? 我的產品或是服務,能夠替他們消除內心的哪些痛苦或憂慮? 有哪三種方式,是我或我的產品能夠幫助他們覺得更舒適? ...文案該有的六個銷售思維,寫出能賣產品的銷售文案。 | 社區大學終身學習網
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