銷售文案常見的11個成交元素(上) | 社區大學終身學習網
![銷售文案常見的11個成交元素(上)](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
銷售文案是一種文案的類型,主要的目的是幫助你把產品和服務銷售出去。它跟一般的展示型文案不同。展示型文案比較專注在傳達產品&服務的功能、感覺、形象 ...
![銷售文案常見的11個成交元素(上)](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
每個網路行銷人不管願不願意,總是會碰到要寫文案的時候。而銷售文案則是每個行銷人的必修學分(只是每個人修到的分數不同而已)。
銷售文案是一種文案的類型,主要的目的是幫助你把產品和服務銷售出去。它跟一般的展示型文案不同。展示型文案比較專注在傳達產品&服務的功能、感覺、形象…等;而銷售文案在乎的是告知客戶產品的好處,使用後客戶能得到的利益,為什麼要選擇立刻購買…等。
訪間在介紹銷售文案寫法的書籍和文章也不少,但大多都是在提撰寫的觀念、心法和範例。這次我會直接以撰寫銷售文案時,常會使用到的11個要素為切入點,讓你更容易了解在撰寫銷售文案時要加入些什麼。也會帶入他的應用方法。
成交元素1、渴望
你也知道在銷售產品的時候要找有需求的人,但有需求的人不一定當下渴望解決這個問題(就像每個胖子都有減肥需求,但不是每個胖子在當下都是渴望瘦下來的)。所以該如何解決渴望的問題?2個方法
A、尋找有意識到問題的人如果你可以很精準的透過廣告媒體去接觸到那些你的天使客戶。也就是有需求,同時也意識到要解決此問題並願意花錢購買的人,那渴望的部分就算達成了。
B、唯恐天下不亂,把問題放大但大多時候並不是每個客戶都有意識到問題,所以你必須要透過一些描述將他的問題放大,把需求的急迫性拉出來。 有點像是找到他的舊傷口,拿一把利刃畫下去,接著在撒上鹽巴(聽起來好惡毒…)。
來講講個有趣的範例吧!問你個問題:「你有想過花錢來請人幫你清洗你的床單嗎?」而清洗一次可能要幾千!我想大部分的人可能都沒有,那接著我們來看看在國外專門幫人清洗床單的人他們的文案是怎麼寫的:
事實上,不管你多麼頻繁的清洗床單,你的床都是昆蟲的繁殖場,上面擠滿了成千上萬可憎的,形如蝨子的塵蟎,它們氣勢洶洶地佔領你的枕頭和床單,在上面產卵,導致你和你的家人長年遭受過敏症的困擾。 當你睡覺時,它們卻醒了過來,開始到處跑來跑去,吃你的皮膚碎屑,吸你身體的水分。...
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