如何寫出具有勾起消費者購買動機的文案 | 社區大學終身學習網
![如何寫出具有勾起消費者購買動機的文案](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
2022年1月21日—當涉及到購買活動時,動機表現的尤為明顯,消費者對產品或品牌的選擇,...實際創作中,相對於“新品上市,特惠大酬賓”這樣的虛無式促銷文案或者“跳 ...
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人們做事情講究動機,動機有可能源自人內在的本能性需要(如:渴了想喝水),也可能源於外在的刺激(如:某產品正在做促銷活動),或者來自需要與刺激的共同作用。當涉及到購買活動時,動機表現的尤為明顯,消費者對產品或品牌的選擇,往往由單一乃至多種動機所驅使。
因此,企業應該深入洞察消費者的心理,研究並把握好動機理論,在產品研發、設計、銷售以及廣告宣傳中詮釋、刺激並迎合消費者的動機需要,才能更好地觸達消費痛點,激發購買慾望,從而產生購買行為。
其中,內容行銷作為廣告宣傳中極為重要的組成部分,它能夠以文字的形式展示產品、理念或服務,當文案的某個訴求點正好觸到了消費者的痛點,自然就喚醒了內心的驅動力,引起動機促成消費。
可以說,善於刺激並迎合消費者購買動機的文案,具有極強的銷售力。不同的消費者在不同的消費場景下,有著許多不同的購買動機,包括追求使用價值的求實型動機、追求新穎奇特的求新型動機、追求價格低廉的求廉型動機、追求欣賞價值的求美型動機等等,如何才能利用好動機理論進行相關的文案創作?我將在本文中展開闡述。
一、文案與求實型動機所謂的求實型動機,就是追求實實在在的使用價值,最為看重的是產品或服務的質量、功能,對於外觀、包裝、象徵意義、流行度這些沒有影響到產品使用的東西,不會特別強調。 好比,消費者購買面膜,最關心的就是它的美白、補水等效果,而不是包裝好不好看。
因此,為了迎合求實型的購買動機,在做內容行銷時應以產品自身的功能、特性、性能、質量、技術等為訴求點進行創作,直接展示該產品高質量的、最優的、最新的、最獨特的功能/技術亮點,凸出產品耐用性、安全性等特點。
這是一種傾向於理性的說服,實用價值主導著消費者的選擇,文案的作用就是要告訴消費者“產品好”以及“如何好”,讓TA們產生“一分錢一分貨”的實感。但如果只會打出“我們產品是行業內最好的”、“我們產品有xxx功能”這樣的文案,是無法吸引並說服消費者的,太過平淡且口說無憑。要想滿足求實型動機,必須給出更加具體真實的描述,如借場景、數據等客觀的...
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