如何写促销文案的4个思维 | 社區大學終身學習網
对于“参与”,相信大家并不陌生,小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到,构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来。日常促销活动 ...
常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。促销文案怎样写更能打动用户、更有带货能力?
你身边100%有人这样想,促销文案再容易不过啦。
无非就是以下这些套路:
“江南皮革厂倒闭,皮鞋清仓甩卖只要20元”——强调甩卖
“降价50%,仅此一天”——打折促销
“满就送50000元抵用券”——虽然抵用券很诱人,使用条件很苛刻(一次仅能抵用50元)
是啊,只要掌握三要素:价格、限时、限量,类似这样的“万用促销文案”谁不会写?
但你要考虑一个问题,假设母亲节期间,各大品牌们和你一样都用这样的万用促销文案打促销,你的品牌或者你的商品能从中脱颖而出?
常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。
促销文案怎样写更能打动用户?更有带货能力?
笔者认为,好的促销文案需要具备以下四种思维:
1、与我相关促销文案的目的主要是传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息,快速降低消费者的使用门槛,短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外,为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢?
有效的文案之所以有效是写给目标用户,而不是大众用户。是啊,“跳楼价”、“低到底裤都掉”的促销文案,在消费者看来,和我有10000毛钱关系吗?还是连半毛钱关系都没有?
有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到的问题,其次能让用户感知到降价信息,促使用户立刻行动。
场景能感知之前笔者看到一则化妆品的朋友圈微商文案,也是利用小三和原配的相遇场景,阐述化妆品的护肤效果。
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