要花多少學費學好做電商這檔事?做電商你真的準備好了嗎? | 社區大學終身學習網
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2020年7月14日—先不論其他產業,從電商發展以來我們也發現可以操作的方式有很多,包含:營運官網、一頁式、上架各式通路平台、擔任團主/團媽、創立社團賣商品等。其實, ...
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各種形式的電子商務平台在前一波疫情期間被炒到最高峰,不斷的出現網路開店潮。
雖然網路開店現階段已不再是難事,不過我們可以從許多大型企業啟動網路商城的營運策略看出:即便可以較少的投入和較簡單的技術要求開展線上銷售,但其中還是有相當多的細節需要考慮。 尤其當電商平台依照不同的商業性質切入市場,所適合的族群也不盡相同。(例如:拍賣平台 ── 露天拍賣、蝦皮拍賣;購物商城 ── PChome商店街、momo摩天商城及Yahoo奇摩超級商城;購物網站 ── momo、PChome、博客來;以及自助式開店的電商平台 ── SHOPLINE、美萃思、91APP、Waca、meepShop)
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除此之外,他們大多會面臨產品選擇不夠明確的問題,當電商沒有精確的主力商品,甚至沒有關聯性,常常導致無法搶在進場時就坐穩龍頭;又或者是花過多的心力嘗試商業模式而事倍功半。總之,這些衍生的問題如果能在第一時間就一網打盡,我想可以減少我們走太多的冤枉路。
魔鬼藏在細節裡,如何成功抓住消費者需求?網路開店最基本的先備概念一般人很容易忽略。除了我一再強調的用數據掌握市場水溫之外,在一開始的行銷和客服,建議由創業草創時期的人來主責。但這並不全然表示創業初期這樣子可以省下經費,而是在於除了以市場需求作為切點,這麼做也能避免繳交過多的「學費」來找方向,因為,大部分的創業者並沒有那麼多的資金可以燒。因此,透過自己做行銷了解廣告投放、學習與網紅合作及撰寫一篇好文案,並在營運過程中優化自身服務,當我們站在市場需求的第一線回應消費者需求時,所呈現出來的好品質就更能聚焦公司理念和品牌價值。
此外依據我的觀察,實務上新手創業容易抱持過於樂觀的態度或充滿過高的期待,導致考量不夠全面。因此,我今天也想和大家談談創業的停損點,和商業營運模式的適切性。
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