3種基本策略:選擇最適策略,提供獨特價值 | 社區大學終身學習網
![3種基本策略:選擇最適策略,提供獨特價值](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
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整理、撰文 / 林奐呈
雖然競爭策略五花八門,各家說法不一,但大抵而言,我們稱經營上的大方針為「競爭策略」,關係到產品的價格定位,決定在競爭中走高價路線區隔市場,或是低價大量銷售。
波特指出,企業有3種基本的策略選擇,分別是「成本領導策略」「差異化策略」「目標集中策略」。他認為,企業要獲得相對的競爭優勢,就必須做出策略選擇;企業若未能明確地選定一種策略,就會處於左右為難的窘境。
策略1:成本領導──人有我強
成本領導策略是指:「根據在業界所累積的最大經驗值,控制成本低於對手的策略」。
而要獲致成本領導地位,具體的做法通常是靠規模化經營來實現。至於規模化的表現形式,則是「人有我強」。在此所指的「強」,首要的追求不是品質高,而是價格低。所以,在激烈的市場競爭中,處於低成本地位的公司,將可獲得高於所處產業平均水準的收益。
換句話說,企業在實施成本領導策略時,不是要開發性能領先的高端產品,而是要開發簡易廉價的大眾產品。正是這種思路,促使工業化前期的企業往往選擇這一戰略,透過提高效率,降低成本,使得過去僅有上流社會、甚至皇宮王室所能享用的奢侈品,走進了一般大眾的生活。
不過,波特也提醒,成本領導策略不能僅著重於擴大規模,必須連同降低單位產品的成本才有意義,否則所謂的規模,就無異於埃及法老造金字塔、秦始皇築長城,不具備經濟學上的分析意義。
福特(Ford)汽車在20世紀初期,透過流水作業線,把T型車價格從最初的850美元降到兩百多美元;鋼鐵大王卡內基把每噸鋼材價格從50美元左右,降到十幾美元的舉措,才算是規模化經營;但如果就此簡單地將企業購併擴張理解為規模化,將失其真諦。
日本卡西歐(Casio)電子計算機也是代表案例。自1972年推出6位數的低價口袋型電子計算機後,產品從廉價到最高級一應俱全、席捲市場,究其原因就來自於該公司的生產效果(當累積產量達兩倍後,生產成本平均降低20%~30%)凌駕其他廠商。
策略2:差異化──...
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