[心得] 分享-教你怎麼談判 | 社區大學終身學習網
![[心得] 分享-教你怎麼談判](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
轉載至辣椒夫人部落格http://madamespicy1002.pixnet.net/blog/post/310479949/出國留學前,在行銷領域工作的我,沒有特別感覺談判技巧的重要。
![[心得] 分享-教你怎麼談判](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
作者madamespicy (madamespicy)
看板Marketing
標題[心得] 分享-教你怎麼談判
時間Sun Mar 8 02:00:17 2015
轉載至辣椒夫人部落格http://madamespicy1002.pixnet.net/blog/post/310479949/[1] 出國留學前,在行銷領域工作的我,沒有特別感覺談判技巧的重要。然而MBA畢業後面試 上和雇主「議價」的機會,以及工作上更多需要協商的情境,才慢慢體會談判技巧的重要 。然而談判的重要性卻常被低估,這怎麼說呢?我們很難在談判後從對方口中得到「真實 的回饋」,總以為談判後即是得到最好的結果-就如付錢成交後,賣方一般不會透露真實 底價,只會說這真是一個「很好的交易」……是真的好嗎? 旅美後,發現了密西根大學 (University of Michigan)在Coursera授課平台上,由 George Siedel 教授主講的「成功的談判策略與技巧」課程- Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills。美國生活中,英文和談判技巧絕對是 兩項讓我感到「用時方恨少」的知識,因此開始有計畫地安排時間學習,本篇嘗試用生活 化的例子,和各位分享我的學習心得~ 談判前的準備 是否應該談判? 這是一個簡單卻重要的問題。談判本身也具有風險,包含花費的時間以及可能影響彼此的 關係等,因此先評估是否值得?是否有更好的方式? 談判的目的 了解目的是「達成協議」或「解決紛爭」? 立場導向或是利益導向 (Positional based or interest based) ? 過去的研究常以雙方的立場為主,但更近期的研究建議,除了知道對方「想要得到什麼」 ,更重要的是對方「為什麼」想要得到。了解對方真正關注的利益,可能有機會扭轉 lose/win的處境,達到win/win的雙贏局面。假設我和同事都想負責某個專案,表面上立 場對立,但我們實質關注的事情可能不同-他希望藉由專案的名義得到升遷機會,我則想 要有實際的歷練機會,因此若我們能一起合...[心得]《價值談判》談判和你想的不一樣 | 社區大學終身學習網
定義1.0:談判是盡可能得到令自己滿意結果的技術。 ... 和對方形成信賴的長期關係,往往能夠獲得比最優秀的談判技巧更多的好處。 Read More
[心得] 《談判致富》透過談判技巧獲取最大利益 | 社區大學終身學習網
網誌完整版:https://tdieden4.pixnet.net/blog/post/59452213 【讀書筆記】透過協商獲取最大利益:《談判致富》 ꀊ ꀊ 今天想要來分享麥可. Read More
[討論] 商業談判案例分享:別讓時間成為對手的籌 | 社區大學終身學習網
這樣的作法還勉強可以接受,但談判的過程出現很大的問題。Kevin其實不應該直接就答應對方20%的折扣。對方採用的就是價格談判常用的定錨技巧。 Read More
[心得] 分享-教你怎麼談判 | 社區大學終身學習網
轉載至辣椒夫人部落格http://madamespicy1002.pixnet.net/blog/post/310479949/ 出國留學前,在行銷領域工作的我,沒有特別感覺談判技巧的重要。 Read More
看板Boy | 社區大學終身學習網
原本可以完美合作的說如果台男有一點談判的Guts跟技巧情況就會很不一樣了吧!! 大家覺得呢討論一下吧~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... Read More
[心得] 華頓商學院最受歡迎的談判課 | 社區大學終身學習網
... 強調「人」才是談判的主體,心理學和社會學研究證實合作比起競爭可以創造更大的價值,本書使用12個技巧及多個實際案例說明如何從談判中爭取更多。 Read More
Re: [請益] 溝通談判技巧有用嗎? | 社區大學終身學習網
標題Re: [請益] 溝通談判技巧有用嗎? 時間Mon Dec 17 12:12:37 2018. 依我個人經驗而言成功的談判都是雙方取得共識(雙贏),而不是單一方的索取(輸贏) 如果一開始就只 ... Read More
[分享] 最聰明的讓步,談判心智學! | 社區大學終身學習網
... 也常常會遇到需要談判的時候,簡單來說,就是單純殺價的狀況,也算是一種談判,因為只要是可以讓彼此都獲得更多的過程,都需要運用到談判的技巧。 Read More
Re | 社區大學終身學習網
引述《cutiecat (偽宅宅)》之銘言:: 有時候感覺客戶買單只差臨門一角: 就覺得自己好像說服談判上還差一點火候: 請問大家都怎麼強化自己的溝通說服技巧呢? Read More
談判技巧ptt | 社區大學終身學習網
愈是了解談判技巧,愈能夠成為談判高手,尤其是,談判必須知己知彼才能百戰百勝,愈是了解對手的個性,愈有 ... [問題] 推薦談判技巧書– 看板book – 批踢踢實業坊– Ptt ... Read More
相關資訊整理
![](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
溝通協商談判高手哪裡學?臺北市內湖社區大學開課資訊
想要學習溝通協商談判高手可以去哪裡學?家教、外面補習班太貴?剛好可以善用社區大學的資源來學習各種技能、知識,以下幫大...