[分享] 最聰明的讓步,談判心智學! | 社區大學終身學習網
![[分享] 最聰明的讓步,談判心智學!](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
...也常常會遇到需要談判的時候,簡單來說,就是單純殺價的狀況,也算是一種談判,因為只要是可以讓彼此都獲得更多的過程,都需要運用到談判的技巧。
![[分享] 最聰明的讓步,談判心智學!](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
作者bossfly0 (bossfly)
看板book
標題[分享] 最聰明的讓步,談判心智學!
時間Thu Nov 1 12:27:10 2012
《【書評】最聰明的讓步,談判心智學!》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/hNedN[1] ----------------------------------------------------------------- 我不僅在BtoB的銷售過程中,需要談判,在BtoC的過程也常常會遇到需要談判的時 候,簡單來說,就是單純殺價的狀況,也算是一種談判,因為只要是可以讓彼此都獲 得更多的過程,都需要運用到談判的技巧。 一般來說,殺價的結果,可能就是以折價多少成交,賣方抱持著吃虧就是占便宜的心 態去交易,認為能成交就好,但其實還有更多的方式,可以讓我們獲得雙贏的局面, 例如送小禮物以換取不折價、或是多買才有折扣等,所以在這裡的談判重點,就是不 要單純的接受殺價。 所以在此殺價過程中,若要藉由一步步的妥協或是讓步,來換取我們真正想要的,讓 彼此都獲得最大的滿足,因此藉由談判,我們可能得到了更多的利潤,客人則得到更 多的商品滿足感,BINGO!完美雙贏狀態。 1.雙贏談判者會問好問題 一個好的提問,能讓對方覺得自在,也較容易得到對方認同。能從閒聊中套出所需的 資訊,這是雙贏談判者最喜歡的溝通方式,因為在閒聊時對方的心情會比較放鬆,不 僅可以在談判前先得到對方的認同,也可能會不小心透露出來他真正想要的東西。 2.善用非整數的數字,像精算過的,可避免對方討價還價 在銷售過程,這個方法還頗為實用,例如在決定最後銷售價格為2000元時,那不如 告訴對方,1975元,才是我們可以接受的價格,因為看似精算過的價格,其實也能 讓對方得到殺價的滿足,而不會再討價還價。 3.絕對不要接受最初的提案 想像一下,如果你的鄰居拿出了一張古董桌子,在門口銷售,你走過去詢問價格,他 給了一個等待殺價的略高價格,期待你的出價,好享受這場殺價的樂趣,但你卻瞬間 接受這個價格,完全不講價,這完全剝奪了他能在這場遊戲中得到的滿足感。 所以你的鄰...[心得]《價值談判》談判和你想的不一樣 | 社區大學終身學習網
定義1.0:談判是盡可能得到令自己滿意結果的技術。 ... 和對方形成信賴的長期關係,往往能夠獲得比最優秀的談判技巧更多的好處。 Read More
[心得] 《談判致富》透過談判技巧獲取最大利益 | 社區大學終身學習網
網誌完整版:https://tdieden4.pixnet.net/blog/post/59452213 【讀書筆記】透過協商獲取最大利益:《談判致富》 ꀊ ꀊ 今天想要來分享麥可. Read More
[討論] 商業談判案例分享:別讓時間成為對手的籌 | 社區大學終身學習網
這樣的作法還勉強可以接受,但談判的過程出現很大的問題。Kevin其實不應該直接就答應對方20%的折扣。對方採用的就是價格談判常用的定錨技巧。 Read More
[心得] 分享-教你怎麼談判 | 社區大學終身學習網
轉載至辣椒夫人部落格http://madamespicy1002.pixnet.net/blog/post/310479949/ 出國留學前,在行銷領域工作的我,沒有特別感覺談判技巧的重要。 Read More
看板Boy | 社區大學終身學習網
原本可以完美合作的說如果台男有一點談判的Guts跟技巧情況就會很不一樣了吧!! 大家覺得呢討論一下吧~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... Read More
[心得] 華頓商學院最受歡迎的談判課 | 社區大學終身學習網
... 強調「人」才是談判的主體,心理學和社會學研究證實合作比起競爭可以創造更大的價值,本書使用12個技巧及多個實際案例說明如何從談判中爭取更多。 Read More
Re: [請益] 溝通談判技巧有用嗎? | 社區大學終身學習網
標題Re: [請益] 溝通談判技巧有用嗎? 時間Mon Dec 17 12:12:37 2018. 依我個人經驗而言成功的談判都是雙方取得共識(雙贏),而不是單一方的索取(輸贏) 如果一開始就只 ... Read More
[分享] 最聰明的讓步,談判心智學! | 社區大學終身學習網
... 也常常會遇到需要談判的時候,簡單來說,就是單純殺價的狀況,也算是一種談判,因為只要是可以讓彼此都獲得更多的過程,都需要運用到談判的技巧。 Read More
Re | 社區大學終身學習網
引述《cutiecat (偽宅宅)》之銘言:: 有時候感覺客戶買單只差臨門一角: 就覺得自己好像說服談判上還差一點火候: 請問大家都怎麼強化自己的溝通說服技巧呢? Read More
談判技巧ptt | 社區大學終身學習網
愈是了解談判技巧,愈能夠成為談判高手,尤其是,談判必須知己知彼才能百戰百勝,愈是了解對手的個性,愈有 ... [問題] 推薦談判技巧書– 看板book – 批踢踢實業坊– Ptt ... Read More
相關資訊整理
![](https://i.imgur.com/1IaoGs0.jpg)
溝通協商談判高手哪裡學?臺北市內湖社區大學開課資訊
想要學習溝通協商談判高手可以去哪裡學?家教、外面補習班太貴?剛好可以善用社區大學的資源來學習各種技能、知識,以下幫大...