內容行銷案例解析!以Teascovery發現茶為例 | 社區大學終身學習網
2019年11月22日—由上述敘述以及前面提到的品牌故事可知,其客群主要鎖定具喝茶習慣,「生活節奏快速」同時又「要求飲料品質」的年輕族群,可望瓜分手搖茶飲、瓶裝茶飲 ...
面對廣告費用增高,獲客成本上升的現況,品牌不得不重視線上市場,除在網店上積極佈局之外,更開啟了內容行銷的戰場,試圖從一片紅海之中殺出血路。
內容行銷是一個策略行銷方法,透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,在取得他們所需的資訊後,漸漸也會對品牌產生信任感。而企業從中也更能接觸到真正有興趣或有需求的目標族群,相較於一般傳統廣告,更容易深入到顧客心中去幫助他們完成心中所想要的進步。
目前常見的內容行銷類型有:
部落格(Blogs)、長篇文章(Longform Content)、社群貼文(Social Media Posts)、影片(Videos)、資訊圖表(Infographics)、白皮書(White papers)、線上研討會(Webinars)、相關數據或研究(Data or Research)、電子書(Ebooks)、個案研究(Case studies)等。
那有什麼內容行銷的案例呢?
讓我們以「Teascovery 發現茶」[1]這個品牌電商為例開始分析,在手搖店林立、傳統茶門檻高的分眾市場中,看看發現茶是如何突破重圍,達到年營收破千萬的佳績。
從品牌故事說起-發現茶的創立初衷
發現茶於2012年創立。創辦人陳翊榮發現,台灣茶市場雖然大,但市場兩極,不是路邊的便宜冷飲,就是「年輕人不敢走進去」的傳統茶行,因此決定建立賣茶網路平台;他到茶葉改良廠從頭學起,也考上品鑑師執照,大部分的茶都經過他品鑑後,才放在平台上與消費者分享。
「不只是賣茶,也想提供茶的知識。」陳說,不想網站只是純粹銷售平台,希望讓大家更了解茶葉、茶飲知識,定期推出相關文章,讓民眾選購之餘,也可了解「自己喝了什麼」,進而更認識台灣特色茶文化。
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